巫光伦倾家荡产创《又见马六甲》 “接受失败是最大成功”

为了实现印象系列海外首演《又见马六甲》的梦想，一名企业家不惜倾家荡产，投入大量心血，挺过种种艰苦的挑战并接受失败，从一连串的挫折中撷取了成功密码。

永大集团（YONGTAI，7066，主板产业股）总执行长拿督威拉巫光伦，分享他创办《又见马六甲》及创业上的筚路蓝缕。

听他这番话，就像吸收了一名企业家的成功之道。

他昨日担任南方大学学院“企业家大讲堂”第25讲主讲人时说，他出生于小康之家，父亲是小学教师，母亲则是典型家庭主妇，没有任何丰厚家底背景，不过，从小他就热爱投身中华文化艺术，加入华文协会，参加诗歌朗诵及相声活动等。

他33岁开始创业，并于2013年在友人“激将法”下，他许诺要在马六甲打造一个引以为荣的项目，这是他踏上深度文化旅游发展的创业起点。

陈洺臣（右二）颁发纪念品给巫光伦，陪同者有郑玉美（左）及张瑞发（右）。

时间观念很重要

巫光伦提醒创业者，掌握时机和时间观念都很重要，所以，当员工问他何时是截止日期时，他的答案永远是“昨天已截止”。

他说，人必须要有梦想，面对现实的残酷及慢慢磨灭意志力的时候，更要坚持梦想，不要轻言放弃或丧失信念，勇敢迎接挑战。

或许很多人看过如何在30岁前挣到人生的第一桶金等激励书刊，但他认为，之前合作过的老板曾给予的两个劝告很有道理，即其一，企业家心必须够大、做生意没有包赚的，甚至要做好破产危机的心理准备，过程中合作才能共赢。

其二，要清楚路要怎样走。

商场上尔虞我诈，不能单靠运气就上山打老虎，不是每个人都是武松，年轻创业者必须走出属于自己的路，以免陷入自满陷阱，与其冲动，倒不如把冲动化为冲劲。

巫光伦(左起)分享创办《又见马六甲》剧场背后的辛酸，勉励年轻创业者学懂接受失败与挫折。右为主持人陈再藩。

游客倾向深度文化之旅

巫光伦指出，《又见马六甲》展现马六甲的历史文化，透过当代视觉艺术的运用，赋予传统艺术延续生命的意义，不能再站在高点上处于被动方式，如此一来人文知识与精神将被遗忘。

随着时代进步，他认为，游客不再是走马看花，倾向于深度文化旅游，体验和感受当地独有的文化习俗，《又见马六甲》的演出融合先进的灯光技术、3D的视觉效果、创意的编舞和原创音乐，并100%雇用本地演员呈献，加上全球首创360度旋转观众席，为的是让观众感受舞台与艺术的震撼。

他说，印象城以“文化主题公园”为发展主轴，深度结合文化与旅游，打造出独具样貌的文化旅游产业项目，带动国家经济发展。

他提到，尽管6年来，印象城拥有国际性表演水准，惟在中央政府及州政府方面，未协助宣传。

这与中国政府鼎力支持文化旅游的概念大不相同。

《》为“企业家大讲堂”的合作媒体， 出席者包括南方大学学院董事长拿督陈洺臣、理事长张瑞发博士、校长郑玉美及筹委会主席陈再藩。

为欢庆一周年，每购买两张《又见马六甲》普通席入门票仅售77令吉，讲座外设立的临时柜台吸引不少人潮现场排队购票。

埋水管工程困难重重

巫光伦回忆开始策划海上音乐喷泉项目时，就领悟到“人不敌大自然”的道理。

他说，因为掌握不了海水退潮与涨潮情况，项目中基本的埋水管工程就困难重重，不知水管应埋多深。这问题让他投入建设的资金泡了汤，他必须强忍失败，学习面对和接受挫折，重新检讨。

后来，他到中国观看印象系列，获得启发，回国后亲自写信寄到观印象艺术发展有限公司（简称“观印象”）给导演张艺谋，没想到两个月后他竟收到回复，对方邀请他前往北京，讲解马六甲的历史。

他也安排三天两夜的行程，让张艺谋团队到马六甲考察，并讲解这座古老的城市与中国有着极深厚的渊源历史。

“当时，张艺谋说了一句：马六甲，做！”

他获知对方推掉全球150个城市包括新加坡、温哥华及巴黎等邀约，马六甲成为首个印象系列海外作品，他心知已经不能用经营房地产的思维套用在这个项目上，反而倾向于拍摄电影般从选址、筹募资金、表演制作到聘请演员等，每项细节都必须处理好。

不少来自马新的企业家及在籍学生，前来向巫光伦取经。

张艺谋导演费4151万

首先，巫光伦必须要支付张艺谋导演费1000万美元（约4151万令吉），巫光伦不惜倾家荡产，变卖酒店、办公楼和房子筹钱，当时人人都说他是傻子。

他坦言，付款后，他获知中国的印象系列都是由地方政府开办的文化旅游项目。以阳朔的《印象·刘三姐》实景演出为例，阳朔县有15万人口靠演出及旅游周边所带动的酒店业、餐饮等维持生计，地方政府则透过税收增加收入。

“庞大的导演费已付了，我必须硬着头皮，继续坚持下去。”

4次挑选剧场地段

巫光伦经历了4次挑选剧场地段的困境。

第一次，他带地主到中国欣赏印象系列作品后，地主临时坐地起价，喊出双倍价钱导致土地交易告吹；第二个的地段在马六甲内陆，导演却指定要靠海营造实地取景的震撼感；第三个地段则落在填海土地，也获得导演的首肯，10%的订金已支付，可是州政府因地主没有兴建桥和道路为由，迟迟不肯批准文件，等了近一年毫无下文，终止交易。辗转下，他最后找到如今的地段，距离马六甲鸡场街5 公里。

第二个阶段就是寻找资金，巫光伦曾找过不少城中富豪，邀他们注资，他们几乎都开口问了需要投资多少钱以及投资回报这两道问题，当时，巫光伦根本无法给予一个明确的答案，加上是全马首个印象系列海外剧场，结果没人愿意掏钱注资。

而这时候的巫光伦，需要超过1 亿令吉的贷款，银行要求资产抵押，同时需要专人进行评估，基本上没有银行愿意受理，后来中国银行肯借出1.2亿令吉。他还记得，由于中国银行在我国只是分行，需要等待中国总部审核借贷数额，他因此必须前往中国去面试，但当时却遇上了马航MH370事故的发生，中国国内民众的情绪低落，他再次错过了贷款的机会。

直至他接触到永大集团的前业者，才以上市公司的姿态开拓这项计划，发行新股，让投资者认购股票筹募资金。